Le Master de négociation est une compétition nationale inter-universités qui met à l’épreuve les capacités de négociation et de vente des étudiants, en conditions réelles. En février 2025, j’ai eu l’opportunité d’y participer en binôme, représentant fièrement mon établissement à l’IUT de Limoges. Cette année, la compétition s’est concentrée sur la vente d’un service et de produits de l’entreprise LOXAM, spécialisée dans la location de matériel, à une vraie entreprise de travaux publics, Gery and Co. Notre défi était donc de convaincre ce client professionnel en proposant des solutions adaptées à ses besoins spécifiques.

Cette expérience m’a énormément apporté. Elle m’a permis de consolider mes compétences en techniques de négociation, en vente B2B, mais aussi de mieux comprendre les dynamiques de communication interpersonnelle. Travailler en binôme m’a appris à me synchroniser, à construire une stratégie à deux, à gérer la pression et à adapter notre discours selon le profil du client en face.

Le challenge n’était pas seulement de convaincre, mais de coordonner nos forces pour aller le plus loin possible dans la compétition. Ce projet a été un véritable laboratoire d’apprentissage, alliant théorie, pratique, et esprit de compétition.